Indsigt · Forretningsudvikling
Omsætningsvækst er ikke nødvendigvis profitabel vækst. Et fælles billede af indtjening, ressourceforbrug og potentiale kan ændre prioriteringen.
Situationen
I mange SMV’er opstår udfordringen gradvist. Den kan begynde som en praktisk genvej, men bliver med vækst og kompleksitet til en ledelsesopgave. Pointen er at gøre problemet konkret nok til, at virksomheden kan vælge en realistisk næste handling.
Tegn ledelsen bør reagere på
- Omsætningen stiger, men indtjeningen følger ikke med.
- Kunde- og produktmix vurderes mest på volumen.
- Kompleksitet og særkrav er ikke synlige i kalkulationen.
En praktisk tilgang
- Segmentér kunder og produkter efter omsætning, bidrag og kompleksitet.
- Undersøg årsagerne bag de største forskelle.
- Vælg hvor der skal udvikles, prissættes, standardiseres eller fravælges.
- Omsæt analysen til få kommercielle initiativer.
Mulig forretningsværdi
Analysen kan styrke salgsfokus, kapacitetsanvendelse og forståelsen af, hvor virksomheden faktisk skaber værdi.
Spørgsmål til ledelsen
- Hvilke kunder og produkter bruger uforholdsmæssig meget kapacitet?
- Hvor er betalingsvilligheden størst?
- Hvilken kompleksitet kan reduceres?
Skal vi se på situationen i din virksomhed?
Læs mere om Forretningsudvikling, eller skriv direkte til henrik@miltz-consulting.dk for en uforpligtende drøftelse.