Rådgivning til ejerledere, ledelser og SMV’er
Forretningsudvikling
Fra ambitioner og muligheder til prioriterede initiativer, der kan gennemføres.
Jeg hjælper SMV’er med at finde den profitable vækst og omsætte strategi til en konkret plan. Fokus er på de få indsatser, der skaber mest værdi, og på at få salg, kapacitet, økonomi og organisation til at hænge sammen.
Hvornår er ydelsen relevant?
- Virksomheden har mange muligheder, men mangler et fælles valg af retning.
- Væksten presser kapacitet, leveringsevne eller indtjening.
- Strategiplanen bliver ikke omsat til tydelige aktiviteter og ansvar.
- Ledelsen mangler et samlet billede af kunder, produkter og værdidrivere.
Det kan jeg hjælpe med
- Strategiproces og 90-dages handlingsplaner
- Kunde-, produkt- og lønsomhedsanalyser
- Markedsafklaring og test af nye muligheder
- Sammenhæng mellem salgspipeline, kapacitet og økonomi
Sådan arbejder jeg
- Skabe et faktabaseret billede af udgangspunktet.
- Vælge de vigtigste mål og fravælge resten.
- Bryde strategien ned i ejere, milepæle og 90-dages indsatser.
- Følge fremdrift og læring i en enkel ledelsesrytme.
Et muligt udbytte
- Færre og skarpere prioriteringer.
- Bedre kobling mellem marked, drift og økonomi.
- Mere konsekvent eksekvering.
- Et fælles sprog for vækst og forretningsværdi.
Indsigter om forretningsudvikling
Seks konkrete problemstillinger med tegn, spørgsmål og en praktisk tilgang, som kan bruges i ledelsens egne drøftelser.
Fra strategi til en 90-dages handlingsplan
En 90-dages plan gør strategien konkret nok til at blive prioriteret i hverdagen og kort nok til, at ledelsen kan lære og justere.
Find den profitable vækst i kunder og produkter
Omsætningsvækst er ikke nødvendigvis profitabel vækst. Et fælles billede af indtjening, ressourceforbrug og potentiale kan ændre prioriteringen.
Test et nyt marked før virksomheden investerer
Et nyt marked bør afprøves gennem konkrete hypoteser og billige læringsaktiviteter, før virksomheden binder stor kapital og organisation.
Få salgspipeline og kapacitet til at hænge sammen
En salgspipeline skaber først styringsværdi, når sandsynlighed, timing og leverancebehov kan kobles til virksomhedens faktiske kapacitet.
Skalér virksomheden uden at miste overblikket
Når en virksomhed vokser, skal arbejdsgange, roller og styringsinformation udvikle sig, før kompleksiteten overstiger den uformelle koordinering.
Prioritér de rigtige indsatser når indtjeningen er presset
Når indtjeningen er presset, skal ledelsen både skabe hurtig effekt og beskytte de kapabiliteter, som virksomheden skal leve af bagefter.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forretningsudvikling i en SMV?
Forretningsudvikling er det strukturerede arbejde med at vælge og realisere muligheder i kunder, produkter, markeder, processer og forretningsmodel.
Hvor starter et forløb?
Typisk med et kort strategisk og økonomisk overblik, interviews med nøglepersoner og en prioritering af de vigtigste muligheder og barrierer.
Hvordan undgår man endnu en plan, der ender i skuffen?
Ved at begrænse antallet af indsatser, udpege tydelige ejere og følge op i en fast rytme med synlige milepæle.
Skal vi se på situationen i din virksomhed?
Se kontaktmuligheder, eller skriv direkte til henrik@miltz-consulting.dk for en uforpligtende drøftelse.