Indsigt · Forretningsudvikling
Et nyt marked bør afprøves gennem konkrete hypoteser og billige læringsaktiviteter, før virksomheden binder stor kapital og organisation.
Situationen
I mange SMV’er opstår udfordringen gradvist. Den kan begynde som en praktisk genvej, men bliver med vækst og kompleksitet til en ledelsesopgave. Pointen er at gøre problemet konkret nok til, at virksomheden kan vælge en realistisk næste handling.
Tegn ledelsen bør reagere på
- Markedsvurderingen bygger primært på markedsstørrelse.
- Kundebehov og købsproces er ikke valideret.
- Investeringen kommer før tydelige stopkriterier.
En praktisk tilgang
- Formulér målgruppe, problem, tilbud og antaget betalingsvillighed.
- Gennemfør interviews, partnerdialog eller en begrænset pilot.
- Mål respons, salgsproces, leverancekrav og økonomi.
- Beslut skalering, justering eller stop ved en aftalt port.
Mulig forretningsværdi
En trinvis test kan reducere risikoen og give et mere realistisk billede af både salgsmulighed og leverancekrav.
Spørgsmål til ledelsen
- Hvad skal vi lære før næste investering?
- Hvilken billig test kan udfordre vores antagelse?
- Hvad er vores stopkriterium?
Skal vi se på situationen i din virksomhed?
Læs mere om Forretningsudvikling, eller skriv direkte til henrik@miltz-consulting.dk for en uforpligtende drøftelse.