Kategori: Forretningsudvikling
-
Når en virksomhed vokser, skal arbejdsgange, roller og styringsinformation udvikle sig, før kompleksiteten overstiger den uformelle koordinering.
-
Når indtjeningen er presset, skal ledelsen både skabe hurtig effekt og beskytte de kapabiliteter, som virksomheden skal leve af bagefter.
-
Et nyt marked bør afprøves gennem konkrete hypoteser og billige læringsaktiviteter, før virksomheden binder stor kapital og organisation.
-
En salgspipeline skaber først styringsværdi, når sandsynlighed, timing og leverancebehov kan kobles til virksomhedens faktiske kapacitet.
-
Omsætningsvækst er ikke nødvendigvis profitabel vækst. Et fælles billede af indtjening, ressourceforbrug og potentiale kan ændre prioriteringen.
-
En 90-dages plan gør strategien konkret nok til at blive prioriteret i hverdagen og kort nok til, at ledelsen kan lære og justere.